工程机器湘军的“走出去”之道

——“一带一路”基本设施与工程装备商务峰会高朋履历分享

湖南日报记者 黄婷婷

新湖南客户端记者 彭可心

湖南工程机器财富历经20多年成长，走出一条波涛壮阔的国际化之路。

工程机器湘军为何能在剧烈的竞争中崛起？在“一带一路”的配景之下，企业如安在“走出去”中，实现高质量、康健成长？

5月15日，湖南4家工程机器龙头企业齐聚“一带一路”基本设施与工程装备商务峰会，分享了各自在开辟“一带一路”基建项目上的履历。

江山智能国际营销公司总司理彭辉：

承袭稳健作风，确保出口业务高质、康健成长

江山智能国际业务起步于2002年，停止今朝，产物已销售至100多个国度和地域。从久远来看，江山智能的增长主要依靠国际市场，将来3年，企业的国际销售估量占团体总收入比重的20%至30%。

为在出口中实现更为高质、康健的成长，麻辣小龙虾生产线，江山智能承袭稳健作风，寻求多方融资渠道。2008年，江山智能开始了与中国出口信用保险公司的相助；本年，还将与其举办深度相助，为企业“走出去”保驾护航。

江山智能为晋升品牌代价和影响力，低落策划风险，愈发重视与相关中央企业的接洽与相助。一方面，加大了与中国中铁、中国铁建、中国交建等一大批努力参加“一带一路”建树的中央企业的交换，形成必然局限的实质性相助；另一方面，江山智能发挥“先导性创新”的优势，将技能研发本领团结央企的实际施工需要，连系开拓具有辽阔市场前景和行业引领性的产物。

响应国度“一带一路”倡议，江山智能别离在印尼、越南、柬埔寨、老挝等国创立子公司，作为江山智能外洋的销售中心和处事中心，成立外洋整机客栈和售后备件客栈，实现当地化运营。今朝，江山智能已经在“一带一路”沿线国度成立了几十家有实力有履历的外洋署理商，根基包围“一带一路”国度的处事网点。

中国铁建重工团体有限公司副总司理刘丹：

“自驾出海”“借船出海”和“抱团出海”

铁建重工长短常年青的企业。2015年，铁建重工才开始“走出去”，组建团体公司外洋部，迎来外洋成长元年。

仅仅4年，铁建重工已在俄罗斯、格鲁吉亚、土耳其等“一带一路”沿线7个国度机关，产物包围掘进机、地道装备、轨道系统、大型养路机器等多个产物板块。

铁建重工可以或许实现外洋业务快速增长，得益于“自驾出海”“借船出海”和“抱团出海”三种业务开辟模式。

“自驾出海”。铁建重工基于差异国度和地域在政治、经济、文化上的差别，奉行外洋市场署理制，增强和海外主要大型施工企业、咨询公司的相助，晋升企业在外洋的市场知名度，在内地不绝争取官方支持和政策倾斜，最终扩大产物销量。

“借船出海”。铁建重工依托中国铁建外洋策划相助平台和外经单元的外洋优势市场，拉动产物出口；增强同海内大型修建施工单元的协作力度，采纳多元化的相助方法；同时，努力寻求与海表里主要工程机器厂商销售渠道的相助。

“抱团出海”。铁建重工近几年不绝增强同海内同类厂家的相同与互动，整合伙源和各自优势，力求在行业内成立外洋市场所作平台，实现同行业竞争敌手配合成长。

三一重工副总裁李京京：

“走出去”的进程中，最重要的是当地化

有人问三一重工，为什么创立时间不长，就已经“走出去”20多年了，这么着急干什么？李京京答复，口味小龙虾生产线，三一之所以要乘上央企“兄长”的快车，乘船出海，是因为三一有个愿景：那边有基建，那边就有三一。

用三一团体董事长梁稳根的话说，对三一来说，“走出去”有风险，但“走不出去”才是最大的风险。而三一在“走出去”的进程中，最重要的是当地化。

三一在机关外洋市场时，十分垂青品牌和内地文化的融合，如2006年三一进入印度市场，打点团队实现完全当地化，从员工到“一把手”都是印度内地人，内地团队没有把三一重工当成“外来户”，而是看作“本身人”。

三一在泰国等“一带一路”沿线国度建树基本设施项目标同时，还意识到内地对家产成长的需求。企业的国际化，应该要能促进配合体的打造，不只思量自身经济好处，还要思量促进内地的社会和经济成长，实现双赢。

中联重科股份有限公司副总裁熊焰明：

“走出去”第一步不难，难的是“走进去”

“走出去”第一步不难，难的是“走进去”。中联重科以“荟萃、聚焦、本土化”为外洋策划计谋，以“走出去、走进去”为外洋总体机关想路，通过不绝完善全球商业网络和制造网络机关，寻找并形成了自身的行业制高点。

中联重科成立统一平台，统筹外洋商业及制造网络机关、业务拓展与打点法则拟定，确保全球业务方针偏向一致。中联重科团结工程机器行业竞争名堂，努力响应国度“一带一路”倡议，实时调解业务与资源筹划，重点聚焦“陆路”与“海上”丝绸之路，深耕东南亚和中东等“一带一路”国度。

中联重科通过完善全球商业和全球机关，“走出去”抓住文化融合和国际相助，成长内核，实现技能融合共享，最终实现“走进去”。通过荟萃全球资源，提供创新方案，为中联重科相助同伴融入、共建调和的“一带一路”生态圈。

今朝，中联重科已成立了20余个外洋商业平台，10个备件中心库，高出120家的署理商销售与处事网点，包围全球重点市场。